第二十二章 他原来是这么培训的（2/2）

“尽父母的可能多给她点父母的爱，这份儿童保险是最合适的东西，它能代表父母陪伴她一生，在她困难的时候给予她巨大的帮助。”

“那你算一下买一份要多少费用，”李铭弘问。

“正常情况下是一年是三百六十元，但你女儿需要到我们公司做个身体的评估，然后才能做出报价。”马元峰认真地说，“我们现在可以先把投保书填好，然后我联系公司约定体检评估的时间，你看好吗？”

保险公司的这个要求完全能够理解，李铭弘点头应允。马元峰坐在桌旁填写投保书，旁边的同事走了过来，“李工决定给女儿买保险？”

李铭弘点点头，“给女儿多一些保障。”

“我儿子八岁，要多少钱呢？”那人问马元峰。

马元峰心里明白蝴蝶效应开始形成。

带着技术科李铭弘办公室的三份投保书，马元峰来到资料室，柳可欣的办公室，办公室里就柳可欣一个人在看报纸，整个办公室静悄悄的，“小柳师傅。”

柳可欣从报纸上抬起头，见马元峰站在门口朝自己微笑。她感到很意外，脸上因紧张而微微泛红“你怎么来我办公室了？”她直起身，示意他坐在办公桌前。

“我刚才去了技术科，签了几份保单。顺便来你这里看看你。”他来的目的并不是是为了让柳可欣投保，他想知道她为什么不买了？拒保的客户多了去了，她为何很为难？“怎么不想买了？觉得没什么用？”他开门见山地问。

“不是觉得没有用，我是觉得很有用，可孩子他爸爸反对。”她顿了一下，轻声地说，“我们离婚了，孩子的保费两人共同承担，买保险必须得到他的同意。”

马元峰虽然完全理解没买的原因，但还是很惊讶，孩子才二岁就离婚了，“那孩子现在由你来带？”

“对，我把我妈从老家接了过来，照顾孩子。”她回答。

马元峰 惊讶地问：“你是外地的？”

“对，湖南株洲。我在中海已经好几年了。”她解释说，粉嫩的脸庞露出几分自信。

来中海几年了，应该比自己岁数要大一些，怎么自己称她柳姐，她似乎很介意呢？他困惑地问：“你应该比我大一点，我称你姐你似乎很介意，这为什么？”

她羞赧地说：“我不乐意人家叫我姐，好像我已经三四十岁了似的，我的人生才刚刚开始呢？你说是吗？”

真是说者无心听者有意，这只能说明她缺乏自信，但初次见面，不能谈得过深，他认可地说：“我以后一定注意，就叫你小柳，这确实很顺耳。”

她笑得很灿烂，她笑着的时候其实很美，柳可欣同情地说：“你这样工作也是蛮辛苦的。”

马元峰坦诚地说：“看在钱的份上，辛苦也就释怀了。”

柳可欣警觉地眉头微微一皱，心想难道这份工作收入很高？不会吧，可能有外勤津贴，对，这应该有，不然谁愿意天天在外面推销， 她随意地问：“你怎么想到保险公司工作？”

马元峰想起自己来保险公司的初心，诚恳地说：“趁现在自己年轻，感觉要白手起家，只能干保险这一行对我比较靠谱。”

她好奇地问：“通过干保险干一番事业，这有可能吗？”

他不敢说一定、绝对这类话，但他心里是很清楚的，自己一定能达到心里的目标，他婉转地说：“有些人是通过这走向成功的。”他给她讲了从日本回国的姜云的故事。

她疑惑地说：“你那朋友确实很成功，四年完成了原始积累，太棒了。可他是在日本，你现在是在中海的保险公司，这是两种不同的经济模式，不能相提并论吧？”

他明白她不了解自己的工作性质，摆手说：“我现在工作的模式与日本的模式完全一样，是从日本、台湾引进的推销模式。”他诙谐地笑着说，“所以，我不需要再去日本打拼了。”

原来是这样的，难怪他不知辛苦、干劲十足，柳可欣默默地点点头。